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章子怡背书、年糕妈妈加持,母婴品牌“漂漂羽毛”连获得大咖青睐的秘密是?

2017-10-17 13:19:41

上周五下午,国民高端母婴品牌“漂漂羽毛”与国内内容自媒体“年糕妈妈”宣布战略合作,继章子怡之后年糕妈妈李丹阳成为漂漂羽毛的首位“专家产品体验官”。两大品牌在业务上也将有更多合作,在销售、内容、品牌三端同时发力。

销售端,漂漂羽毛选择年糕妈妈作为自媒体首发平台,并将最新推出的学步裤产品在糕妈优选商城进行首发预购。内容端,糕妈李丹阳将为用户输出相关育儿知识。品牌端,将发起不限于公益、知识讲座等系列合作活动。

漂漂羽毛副总裁刘明表示,“漂漂羽毛自诞生之日起就一直在积极践行新零售对母婴行业的要求,发起的“明星&专家产品体验官项目”将是一个系列深度合作项目,是以IP入口和内容为品牌赋能的一次深入玩法,漂漂羽毛正在积极探索颠覆母婴传统品牌思路的新营销形式。”产品自7月初开始售卖后,截至9月销售额达330余万,IP赋能成效初显。

发布会现场,我们对漂漂羽毛生产的纸尿裤进行了现场测试。本次测试堪称“暴力”,糕妈李丹阳将500ml水直接倾倒在纸尿裤上。猎云网(微信:lieyun)拿起纸尿裤感受了一番,纸尿裤的重量陡升,但内外表面摸起来仍然柔软干燥,水分完全被吸收。据介绍,500ml的水分已经接近宝宝一整天的尿量,宝宝的夜间尿量在200ml左右。

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“整个纸尿裤有18项专利”,漂漂羽毛CEO刘佳道。漂漂羽毛主打高端母婴市场,在发展策略上以品质为先,工厂生产过程中采用最好的无纺布和高分子材料,同时在科技研发方面也不断创新。刘佳认为,产品品质是漂漂羽毛在母婴市场中的护城河,品牌的未来发展也离不开品质之路。

此外,漂漂羽毛的另一品牌特性是专为中国宝宝打造。单就纸尿裤这个品类来说,2016年的市场份额约400亿,其中80%都被国外品牌占据,占据国内20%市场份额的品牌瞄准的多为低端市场,国产的高端母婴品牌长期缺位。有鉴于此,漂漂羽毛综合国内宝宝体型和家长的养育习惯,打造面向国人的优质产品。

举例而言,国内妈妈育儿更精细,纸尿裤更换频率高,对他们来说,超高吸水量的重要性会略低于使用舒适度(透气、柔软等)。这与不少国外纸尿裤的设计思路相反,而漂漂羽毛在产品设计之初就坚持要让舒适度达到极致。

年糕妈妈在发布会现场就对漂漂羽毛纸尿裤的舒适度进行了分析,产品的耳贴设置不粘屁股且极为牢靠,贴合了她作为宝妈对产品的期待。除了她的个人体验外,年糕妈妈还曾在平台上分发了500份产品进行试用,根据用户的真实使用体验找出未来的产品优化方向。首席体验官章子怡同样将这款产品“安利”给了她的明星朋友,一些明星与专家同样提供了产品使用反馈。

目前,漂漂羽毛已经积累了大量优质用户甚至明星用户,如姚晨、林心如、Dr.魏、包贝尔等。截止到目前,著名儿科医生崔玉涛、最强大脑Dr魏、主持人刘仪伟等众多大咖皆重度参与品牌营销事件中。国际巨星章子怡从品牌成立之初就深度参与到产品研发阶段,并为品牌持续输出自身资源,这也意味着漂漂羽毛“明星&专家产品体验官项目”获将迅速收割高端资源。

天使轮时,漂漂羽毛便获得了顺丰集团、梅花创投千万级别的投资。明星加持、资本信任,这个专注于产品品质的母婴品牌未来还会走向何方?猎云网期待它在未来将给出的答案。

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